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最強の交渉術 (リスク・リバーサル)
スターウォーズEP1
ファントム・メナスより
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クワイガン「私の船がエントリー費用だ」
ワトー「この小僧の腕は保証付きだぜ」
クワイガン「私もレースが好きでポッドなら持っている。最高に速いやつを」
ワトー「よし、おまえさんがポッドとエントリー費用を提供してだな、わしが坊主を出す。賞金のほうは50:50で文句ねぇな」
クワイガン「折半でいくつもりならエントリー費用はそっちが持つのが筋だろう。もし勝ったら、賞金は全部やる。私にはパーツだけでいい。もし負けたら、私の船をとれ。どっちにしても損はない」
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タトゥイーンのポッドレースで
クワイガンがワトーに
交渉を持ちかけるシーン
このやり取りでは
宇宙船 or 大会の優勝賞金
どちらかが必ず手に入る
条件を相手に提示している
この時点でもはやNOと答えること
で大損する交渉に変わっている
YESしか事実上選択肢がないのだ
このどちらに転んでも相手が
得しかしない条件を提示する
交渉テクを
リスク・リバーサル
という
日常の交渉で使うなら
「この○○をまずはお試し下さい
気に入ればお金をお支払い下さい
気に入らなければお金はお支払い
いただかなくて構いません
返品も不要です」
という形になる
かなりリスキーな方法だが
自分のサービスや商品に自信が
あればできるはずだ
逆にそのくらいの自信がなければ
提供する価値はないと
考えたほうが良いだろう
投稿日：2022年10月12日
